【温馨提示】本文共有4029个字，预计阅读完需要11分钟， 内容均可免费复制哦！
张庭夫妇公司接受调查后，前TST代理张虹被上线拉黑了，还被一些同行删掉微信。
在以往，TST每上一次热搜，她的朋友圈里就热闹一次。这次，仍有许多同行刷着一样的文案，认为媒体在造谣。“可能手里囤的货太多了，也没办法，就只能继续骗。”她说。
4月19日，据媒体报道，张庭、林瑞阳夫妇创办、经营的达尔威公司因从事传销活动，导致公司名下96套房产被石家庄裕华区市监局查封，价值17亿元。工商信息显示，上海达尔威贸易有限公司是“TST庭秘密”运营主体。
并非所有代理都愿意像张虹这样主动割席。
由于处罚决定书对TST的处罚仅涉及罚款，未吊销该公司的营业执照或者责令停业整顿，目前TST仍能正常经营，更多代理还在设法解套。
一位做了7年的代理拒绝了记者的采访，“我还在做的（得）很好，在好好卖货，也没囤过货，公司都是一件代发，你的良心不痛吗？”随后将记者拉黑。
这位代理的微博头像是和张庭的合影，这意味着她至少做到了百万的月业绩。她曾经写道，“无论现在的你处于什么状态，是时候对自己说：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力”。
TST庭秘密的线下聚会。受访者供图
【1】代理主动向反传销人士递交材料
在得知TST已被涉嫌传销立案后，张虹默默解散了手里的群。她把家里的囤货低价甩卖了一些，还留下价值一两万的产品自用。
她说，出了事，不好意思送给别人。
4月19日，据澎湃新闻报道，张庭林瑞阳夫妇创办、经营的达尔威公司因从事传销活动，被石家庄裕华区市监局于去年7月查封了公司旗下96套房产，总价值17亿元。
当天下午，“TST庭秘密”在官方微博发布了一份律师函称，“TST庭秘密”的运营主体公司——上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威公司”）正接受并配合相关部门的合法调查。
上述律师函提到，“之所以一直不发声是出于自觉遵守相关法律法规的要求，即任何主体均不得在配合相关部门工作中擅自公开任何信息。由于案件复杂，目前不便回答各方问题，请媒体朋友不要无端猜测。”
TST内部盛传，张虹是导致TST被查的关键人物。
张虹告诉九派新闻，2021年初，她加上的林瑞阳的微信是助理冒充的。那段时间，她还听闻了许多关于“TST是传销组织”的说法。
最重要的，她说，在TST实在赚不到钱。她想要知道个究竟，于是给中国反传销协会会长李旭发去资料。
李旭曾加入传销组织，还是个传销骨干，在认清传销骗局后，致力于反传销活动。大约两三年前，他已收到不少关于TST的咨询，电话大多来自受害者家属或朋友，他们怀疑身边的人参与了传销活动。
由于咨询者无法提供实质性证据，他也难以判断。直到张虹给他发来内部资料。
李旭告诉九派新闻，目前，判断传销行为的主要依据为2005年国务院公布的《禁止传销条例》，其中规定了传销行为的三种表现形式：“入门费”、“拉人头”和“层级团队计酬”。他说，不管打着什么旗号，穿着什么马甲，只要同时具备这三种特征，都涉嫌传销。而这三个特征，TST都占了。
“其实大部分微商代理都涉嫌传销。”李旭说，传销必须得发展人、组建团队，这样才有钱拿。很多微商招募代理，打着“自用省钱、分享赚钱”的口号，实际上“分享”就是拉人，拉的人越多，销售的业绩越多，提成也越多，“这就是典型的网络传销模式”。
2021年12月23日，李旭所在的反传销团队给石家庄裕华区市场监督管理局写了一封查证函，并得到回复。
在回复函中，石家庄裕华区市监局表示，“根据多起群众举报核查，我局于2021年6月5日对上海达尔威涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。因其利用金融机构转移或隐匿涉传资金，我局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。”
TST的奖金制度。图片来源：新浪微博
【2】曾在台下感动到哭泣
张虹始终记得2017年的春天。那次，TST请了张信哲、汪东城、张韶涵等人，在南京办了一场演唱会。
为了参加活动，她请假自费前去。除了路费和食宿费，像这样的演唱会，至少要囤一两万元的货才能获得资格。
张虹不想参加，可上线告诉她，要是不去，下线的人会觉得她做得不好。
“谁朋友圈还没几个做TST的呀，为什么人家要跟着你干，在你这里开卡？肯定是因为你做得好。你做得好，连公司活动都参加不了吗？”张虹说，当时她被这种说法打动了。
演唱会开始前，照例是几位代理连说带哭地“现身说法”。她们讲到自己从前过得很不如意，直到遇见TST，命运被改变，走上人生巅峰。张虹在台下听着，也跟着哇哇哭，决心回去更加努力，做大做强。
TST，全称为TIN'SECRET，是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。
关于TST，流传着一个颇具浪漫色彩的品牌故事：林瑞阳，曾经的琼瑶御用男主角，在法国发现了酵母的神奇功效，并将其赠送给爱妻张庭作为“爱的礼物”。随后这种神奇的功效让林氏夫妇叹为观止，经过19年的科技和研究，成功研发出了全球唯一活的、有生命的保养品，2013年在内地进行推广。
包括林志玲、赵薇、徐峥夫妇在内，众多明星为此站台，不仅在社交朋友发布自用图片，还参与线下活动。
疫情之前，平均每两三个月，TST会组织一次线下活动。在最兴盛的那些年，公司的活动规格高得令人咂舌。巴黎、塞班度假，五星级酒店、七层的邮轮开趴……跟各路明星的合影一发到朋友圈，点赞不计其数。
对代理来说，跟张庭夫妇合影比演唱会本身更重要。因为一旦将头像换成合影，就意味着得到了公司认可，也意味着自己赚到了钱，甚至能带领别人赚钱。
和林瑞阳合影是容易的，只要参会就行。但只有月业绩达百万以上的人才能跟张庭合影。
张虹记得，2017年那场南京演唱会结束后，和林瑞阳排队的人，从晚上9点排到凌晨3点。
在TST内部，张庭和林瑞阳自称家人。林瑞阳自称“林大哥”，“大哥给你们撑起一片天，所有的风险大哥担着，几十亿的产品大哥囤着，教你们做生意，带你们挣钱。”
张虹记得，有一次在群里，“林瑞阳”说，群里大部分都是宝妈，TST可以让你们既照顾孩子，又有一份收入。看到这些话，张虹被打动了。
在群里、线下活动里，很多代理都说自己通过TST发家致富，改变命运。“老板说了，为什么别人做得好，是因为他们分享得多。”
后来张虹才意识到，“分享”其实就是拉人，就是骗，“骗的人越多，工资才越高。”
曹格、陶虹与张庭夫妇合照 网络图片
【3】“分享经济，无本万利”
回忆起加入TST的过程，张虹说，还是贪心作怪。
2016年初，一位老乡来到张虹公司楼下，要送她一款TST的产品。张虹百般推脱，从不好意思说到不了解产品。
老乡于是给她看了自己手机里的图片，陶虹、赵薇等明星都在使用。老乡说，TST是明星的自用产品，和代言产品还不一样，功效好是一方面，主要是能挣钱。
老乡找了她好几次，给她介绍TST的前景，还举了个例子：一位92年的小姑娘，做了TST代理之后，月入20多万元。至于老乡自己，入行4个月，赚得不多，“每个月也就八千块”。
张虹心动了，她每月收入只有3000多元。
但她害怕赔钱。老乡说，老板不差钱，这叫分享经济，“就跟去饭店一样，发个朋友圈，人家送一个果盘。而且公司一件代发，不用垫任何资金。”操作也简单：加群、注册会员、复制文案发朋友圈、有人买的话就在微信公众号上下单，输入卖家地址，“就动动手指头”。
简单归纳就是，“无本万利，操作简单。”几个来回后，张虹加了群，成为TST的会员，成为这位老乡的下线。
很快，朋友圈里有人找她开卡。上线告诉她，做TST代理可以挣两份钱，除了零售返现，还能给人开卡。跟自己开卡的人成为自己的下线，内部人称之为“儿子辈”，“儿子辈”开的会员就是“孙子辈”，只有儿孙们要有业绩，自己就能从中提成。
但拥有子孙是有门槛的。她只是银卡代理（又称蓝卡代理），买够2500元的产品才能升级为金卡代理（又称红卡代理）。于是，她凑单买了2600余元的产品，成为金卡代理。但她发现，返现还是很少，一个月就几百块钱。
上线鼓励他，如果想赚大钱，得开一百张卡，成为“创始人”。创始人的奖励不受红卡规定的限制，赚得更多，还能“世袭”。“那些赚了十几二十万的，都是创始人。”张虹说，那时她已经开了30多张卡，放弃有点可惜，于是决定继续。
【4】为拉下线背语录、“讲故事”
群里经常有鸡汤投喂，“拒绝你没关系，你看李嘉诚被拒绝了多少次？”“人家质疑你，那是因为你以后跟人家都不是一个圈层的了，你看人家马云成了马云，就跟王健林玩去了。”
这些语录，她不仅拿去说服下线，也拿来自我说服。沉浸在这种氛围里，她坚信努力就会有回报，“一开始还不相信，说1000遍你就信了”。
发展下线是有技巧的，她给九派新闻发来一个名为《朋友圈这样打造，你就是大咖》的文档，这是针对金卡代理发朋友圈的内容培训，“如何在卖货的同时，侧重点找到更多代理，快速组建自己的团队。”
文档里说，最重要的是展示自己的强大，把自己塑造成大咖。“在朋友圈里一定要呈现你是一个很牛的老大，跟着你做微商什么问题都不用愁，只有别人心中的顾虑直接就消除了，自然就想加入你的团队。”
这需要“造势”，“做微商是真真假假虚虚实实，虚实结合”。具体操作包括用小号伪装成客户跟自己聊天、转账、开卡、给自己好评。还要讲好故事。
故事情节大约是这样的：代理以前生活不好、家庭地位低下，但跟着自己赚钱了、强大、走上人生巅峰了。这个故事的主角可以是宝妈，也可以是上班族，要找到他们的通电，发到朋友圈里让人对号入座。
张虹记得，那些日子，她见到谁都想让人开卡。做微商的、卖内衣的都问了，谁家媳妇在家里的，赶紧冲过去给人分享副业。她拉“儿子”，“儿子”拉“孙子”，终于，她拥有了六七百个群友，开到第100张卡。
张庭夫妇和陶虹在会场切蛋糕。 网络图片
【5】狂刷“花呗”、信用卡，工资截图造假
感觉达到了创始人的入门资格，她兴奋地找到上线，却被泼了盆冷水。上线告诉她，成为“创始人”除了有人数上的要求，还有业绩上的要求：连续3月，每月团队销售额达到10万元。
当时，她每个月的业绩才2万，距离10万遥遥无期。上线安慰她，很多人都做到了。有人一个月挣了十几万，也有人挣了二十多万。
“人家北京一个大学老师，人都辞职不干了，专门做这个，人家傻啊？人家比咱有文化，比咱见的世面多。”张虹记得，上线给她讲了这个“故事”之后，建议她自己囤货，因为很多人也是靠囤货当上创始人的。
张虹照做了。为了达到营业额，花呗、各种信用卡倒腾，找朋友借钱囤货，买够了这30万元的业绩。
但考验接踵而至。上线告诉她，即便成为创始人，也不能一劳永逸。一旦连续3个月没有完成考核，就会被淘汰，被剥夺“创始人”资格。
为了业绩，张虹开始尝试一些欺骗性行为。
前述文档提到，发工资那几天一定要多晒工资，如果觉得自己工资低的话，可以晒群里其他人的工资，“不要想着这是作假、不好，这就是销售手段”。
张虹的上线曾教给她制作“假工资”的方法。比方说，收到800元的工资后，可以复制短信，在800后加个0，把老公（或者其他人）的手机号码标注为工商银行，用这个手机号给自己发短信，这就显示收到了8000元的工资。
听到这个方法，张虹惊呆了，“天哪你们这脑子动的，这不是骗人吗？”但她还是照做了，“要是不这么发，只挣800怎么好意思发朋友圈？”
【6】“烂脸”与“排毒”
除开涉嫌传销，TST还曾频频被爆出会导致“烂脸”。
4月19日，“小红书”用户王欢告诉九派新闻，五六年前，她在TST一位代理朋友的推荐下，从朋友手中购入几千块的冰肌如玉系列和酵母面膜。用了大概两个月，她的脸上长满闭口。
那位代理朋友告诉她，这是皮肤排毒的过程，继续用就会好。看着自己的脸，王欢觉得恶心极了。
网络图片
她在网上搜索，发现不止自己一个人出现了这种情况，赶紧去了医院看了皮肤科。医院没办法断定是不是TST产品的原因，可王欢认为，那段时间只使用了TST的护肤品，不太可能是其他原因导致。
她之前用的都是从香港购入的大牌产品，尽管价格昂贵，但没出过问题。好在，她使用的时间不长，没留下后遗症。但在医院治疗期间，她花了1万多元。
被劝说“过敏”的经历在很多人身上发生过。
据时间视频，一位网友在TST软件上购买超万元产品，全脸爆痘、脱皮、发痒，这位网友说，“我妈都要跟我睡，帮我把手和脚绑起来，防止我去抠脸，真的是我这辈子经历的最恐怖的事情。”但代理却告诉她，这是正常的排毒反应。
面对质疑，TST的回应斩钉截铁。此前，张庭曾发微博长文，强调问题与TST无关：“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应。”
但当类似“过敏反应”发生在代理商自己的亲友身上时，事情就变得有些微妙了。
2015年底，河北的刘萍生完二胎在家休养，那时微商正火，加上对张庭有好感，于是她选择加入。
因为担心护肤品是“上脸的东西”，她每次拿到产品都会试用。有一次，她的表姐和几位朋友在使用了TST的一款洗面奶和活酵母面膜后，出现了过敏反应。
针对这类问题，刘萍能在代理群里学到统一的回复话术。比如，用户使用后若是脸干、起皮，是因为“原来使用过带激素的产品，现在出现了断激素反应，坚持使用就好了”。若是出现爆痘或其他过敏反应，回复则是，“这是排毒的过程，须坚持使用。”
许多朋友用过一次再无下文，她不好意思再问，也不敢大规模推销。为完成每个月的销售额，她都是从自己的口袋里掏钱买产品。
“为了拿一点提成，不得不继续完成那1000块钱销售额，所以就一直坚持着。发展到后面，每个月需要完成2500的销售额，要求总是在给你提高。”
第一年，她没太在意回报。一直到2021年底，TST被爆出涉嫌传销，她才想起计算这些年的投入。
她发现，近6年下来，她投入超过30万元，但分成不到5万元。她第一次意识到，自己在这件事情上亏损巨大。
【7】“赚大钱，回报他们的质疑”
在代理TST之后，张虹一度感觉自己魔怔了。
夜里，她总想着如何发展团队，想到睡不着。如果壮大不了团队，家里的囤货也卖不出去。后来，她不得不到拼多多和闲鱼上低价专卖。
有一次，因为倒卖商品，她被TST罚款，倒扣一个月工资。但这仿佛没能阻止代理们的转卖行为。“大家都砸价转卖，只能出别人更低的价格，最后大家都没挣着钱，就老板挣钱了。”
亲人反对的声音也很大，认为这是传销。但她听不进去。有时候，女儿要妈妈陪，她对女儿说，“妈妈给你挣钱呢，要不你这个学费从哪来，你想买这个那个玩具不都得挣钱吗？”
当听到女儿说“好像TST比我还重要”的时候，她把孩子批评了一顿，孩子露出委屈的神情。现在回忆起这些，她后悔到想哭泣。
TST群里流传着这样一则小故事：有一天，夫妻俩在小区散步。妻子说，闺蜜做生意已经赚了大钱，买了别墅，都怪老公要拦着自己，不让自己买别墅。老公回答，我只是拦着你，这么小的困难你都克服不了，还想买别墅？
“这个故事的意思是，即使家人反对也不要退缩，要等将来赚大钱，回报他们的质疑。”张虹说。
一位代理的朋友圈。 受访者供图
为了避免夫妻矛盾，刘萍没敢向爱人提起亏钱的事，只是默默退出代理。现在，快一年了，她家中囤积的产品还有几大箱，好些已经快过期。
说起TST，尽管时隔多年，王欢仍愤恨不平，“不要相信微商，三无产品，用这种产品只能是坑自己，坑自己兜里的钱。”
她早已删掉那位代理朋友的微信，并希望TST受到严惩。
（文中张虹、王欢、刘萍为化名）
九派新闻记者 覃钰钰 曾宪雯 杨冰钰
关于tst活酵母的说说
【本文标题和网址】关于tst的说说
http://www.cqlxdl.com/news/17292.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年03月15日 星期三
