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这个月压力好大，业绩不知该如何完成，老板天天在那叫，业绩半死不活，再不开单就要
喝西北风了 ，明明自己很努力了，可就是不见成效，在这个只有功劳，没有苦劳的行业时刻
提醒着我们优势劣汰，适者生存，要取得最后的胜利就必须保持一颗谦卑的心，要懂得时常反
思自己，不断保持学习才会在这个充满残酷，竞争激烈的市场拥有一席之地。
我知道，我理解你们，因为我也是这么过来的，在这里，我会尽我最大所能分享解决业绩
障碍的方法带给大家，希望对你有帮助，俗话说，授人以鱼不如授人以渔，一个懂得分享的人
最终也会成就他自己，这是我想说的，好了，话不多说，正在遭遇业绩瓶紧的你们，我就来今
天就给大家带来一个实用性较强的案例剖析分析，希望你们有所感悟，参考借鉴。
有一家企业，每天一到中午，就有一群男士蜂拥而至，要求做足部按摩。这家企业取名也
莫名其妙，命名为新泻反射疗法XX沙龙会所。
xx沙龙会所销售的是一种利用发射疗法的商品，号称通过刺激足底，可以很好地改善人们
的身体健康状况。
商品就跟这家企业的名字一样稀奇古怪，那到底该用什么策略进行出售呢？事实大于雄
辩，实际上人家做得很不错，顾客主动就提出“请帮我捏捏脚吧”！
那他们究竟用什么办法做到这一点呢？请看下面他们的做法：
一是造访各家企业，免费为职员们（主要针对从事体力劳动的中年人士）做足部按摩。
二是中午休息时按摩6~7个人的单只脚。
三是每个人按摩十分钟左右，就纷纷称赞。其他同事
闻讯后便争先恐后要来预约足底按摩。
由于只免费一只脚，于是大家都要求“给我再捏另一只脚吧”！真相揭晓，原来按摩一只
脚免费，一只脚却要收费。反射疗法XX沙龙会所就是采用此种办法，敲开了客户的心理大
门，立足市场，随后裂变效应，一传十，十传百，店里好个门庭若市，预定电话一直响个不
停，结果创下成绩斐然的业绩。
行家 不得不服，众人啧啧称赞，一开始我感觉，这家企业就像是突然冒出八千元天价推销
的骗子一样，事实是只要商品或服务值得信赖，这种做法还是很受欢迎的。
上面例子的成功销售方法其实是采用了“激发顾客的潜在需要”，客户就会不自觉地青睐
你的商品或服务。在市场营销领域所采用的原理用专业的词法称作：“直接反应营销”！
英文称“DRM”， 有一位初出茅庐，刚做这个房地产行业不久的创业者就是采用此种策
略，在短时间内迅速崛起，变得成功富有，赚了大钱，他以排山倒海之势推行此种模式，
DRM的原理就是激发客户的购买欲，站在客户的立场去宣传他们可以得到的实际好处，而且
一定要是能让人一眼见到就获得他们注意，感兴趣的好策略（即充满诱惑力的商品或服务）。
客户这种无意识的反应就是一切的基础。所谓的无意识是指客户对自己得到的好处自然做
出行为的反应。这里的关键点是，你的企业是否能拿出一个促使客户做出一个无意识行动的策
略呢？
这样的方案越多，销售额自然越高，工作效率大大提升不说，重要的是压力变小，身心也
会倍感轻松对不对！来我们看下这位短时间内迅速逆袭的创业者是如何参照前面的案例，
DRM原理所使用的策略：
一是通过发放已经建好的房屋制成的小册子和宣传单，挖掘潜在客户。
二是在传单上“一语中的”（即简洁，一目了然的意思）写出他们的设计理念，引起客户的共
鸣，吸引用户前来体验宣讲会。
三是每月在住宅小区发放内部宣传资料，居民们不经意间便知晓了公司的名称。
四是针对优质的客户，经常采用信件报告他们的进展，自然而然与顾客成为朋友。
五是直接用邮件联系客户，熟络感情。
就是采用上述办法，一切都是从客户的情感出发，循序渐进的发展下一步，一步一个脚
印。这就是他所采用的赢家策略，你学习到了吗？
总结：为了获得销售丰硕成果，应做到站在客户的立场阐述优势，商品的介绍只需稍稍带过，
精心准备一见倾心的免费赠品，设计促使客户无意识的行动方案，掌握DRM的原理。
尊严读后感400字(业绩就是尊严读后感)
【本文标题和网址】关于业绩读后感(在业绩中创造价值读后感)
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内容更新时间（UpDate）：
2023年03月16日 星期四
